Danışan Çeken Pazarlama Mesajı Nasıl Oluşturulur?
İşinizi mükemmel yapıyorsunuz ve danışanlarınıza büyük değer katıyorsunuz. Ancak mesajınız gerçek değerinizi yansıtıyormu? Yoksa başkaları da sizin yaptığınızı yapıyormuş gibi mi hissediyorsunuz?
Koçluk dünyası giderek daha fazla insan tarafından keşfedilirken, bu kalabalık içinde öne çıkmanın yolu güçlü bir mesaj oluşturmaktır. Mesajınız, koçluk işinizin temel taşını oluşturur ve sizi diğerlerinden ayıran en önemli unsurdur.
Bunu şöyle düşünün..
Pazarlama, mesajınızı doğru hedef kitleye iletmek ve onları harekete geçirmeye yönlendirmekle ilgilidir. Bu süreçte, etkili bir iletişim kurmak, potansiyel müşterilerinizi etkilemenin ve onları sizinle bağlantı kurmaya teşvik etmenin anahtarıdır.
Eğer ideal müşterilerinizi çekebilecek, tamamen kendinize özgü bir mesajınız olsaydı, pazarlamanız ne kadar kolay olurdu? Bunu duyduğunuzda rahatladığınızı hissediyorum !
Peki böyle bir mesajı nasıl oluşturursunuz?
Böyle bir mesajı oluşturmanın yolu, insanların satın alma kararlarını duygusal bir temele dayandırdıklarını ve bunu mantıksal bir gerekçeyle desteklediklerini kavramaktan geçer. Öncelikle, hedef kitlenizin duygularını anlamak ve bu duygulara hitap edecek bir mesaj geliştirmek, etkili bir iletişim için esastır. Bu sayede, hem kalplerine hem de zihinlerine ulaşmayı başarabilirsiniz.Bir çok koçun gözden kaçırdığı nokta budur. Bunu yapabilmek için mesajınıza kalbinizi koymanız gerekir.
Tipik pazarlama mesajları genellikle mantıklı bir temele dayanır.
Kime yardım ettiğinizi, nasıl yardımcı olduğunuzu ve sağladığınız sonuçları açık bir şekilde belirtmeniz önemlidir. Bu bilgiler, danışanların sizin değerinizi ve bunun onlarla nasıl ilişkili olduğunu anlamalarına yardımcı olur. Ancak, sadece mantıkla iletişim kurmak yeterli değildir. Eğer bu şekilde iletişim kurarsanız, kalabalık içinde kaybolursunuz ve diğerlerinden farksız görünürsünüz. Ayrıca, böyle bir yaklaşım potansiyel müşterilerinizle duygusal bir bağ kurmanıza engel olur.
Kalpten bir mesaj oluşturmak, hedef kitlenizle derin bir bağ kurmanın anahtarıdır. İnsanlar duygusal bir sebeple satın alır ve mantıkla bunu haklı çıkarır. Eğer ideal müşterilerinizin kalplerine ve zihinlerine ulaşmak istiyorsanız, mesajınıza içtenliğinizi katmalısınız.
Bu, benim "Temel Mesajınız" olarak adlandırdığım şey. Temel Mesajınız, işinizin neyi temsil ettiğini ve dünyaya hangi büyük fikri iletmek istediğinizi belirtir. Net bir duruş sergilemek, yalnızca etkileyici olmakla kalmaz, aynı zamanda başkalarına ilham verir.Bu sayede kalabalıklar içinde kaybolmazsınız.
Peki iyi bir Temel Mesaj nasıl oluşturabilirsiniz? İşte bunun için yapmanız gerekenler:
Kime yardım ettiğinizi, ne konuda destek sağladığınızı ve hangi sonuçlara ulaşmalarına yardımcı olduğunuzu net bir şekilde ifade eden bir Pazarlama Mesajı oluşturun.
Pazarlama mesajınıza bu Temel Mesajı entegre ederek, güçlü bir Manyetik mesaj oluşturun.
Manyetik Mesajınız = Pazarlama Mesajı (mantık) + Temel Mesaj (duygu).
Bu formülü uygulayarak, hem akıllara hem de kalplere hitap eden bir mesaj oluşturabilirsiniz.
Bir kariyer koçu olan danışanım için geliştirdiğimiz mesaj:
Pazarlama Mesajı: Kariyer hedeflerine ulaşmak isteyen bireylere rehberlik ediyorum, böylece tutkularını takip edip hayallerini gerçekleştirebiliyorlar.
Temel Mesaj: Hayat kısa, ve her birey, gerçekten istediği bir kariyeri yaratma gücüne sahiptir.
Manyetik Mesaj: Kariyer hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olarak, tutkularınızı takip etme ve hayallerinizi gerçekleştirme yolculuğunuzda sizi destekliyorum.
Bu mesajı oluşturduktan sonra, danışanım hemen yeni potansiyel müşterilerle iletişime geçti. Bu, güçlü bir mesajın nasıl etkili olabileceğini gösteriyor!
İşte benim temel mesajım:
Mesajınızı duyurmanın en etkili yolu, bağırmak değil, kalpten pazarlama yapmaktır. İdeal danışanlarınıza ulaşmanın yolu abartıdan uzak, samimi bir iletişim kurmaktır. Bu konuya olan tutkum çok derin. Kalpten pazarlama yaptığınızda, kendinizi gerçek anlamda sevdiğiniz danışanlara açarsınız. Reklam, genellikle korkuları ve güvensizlikleri hedef alarak yanıltıcı beklentiler oluşturur.Oysa kalpten pazarlama, hem sizi hem de hizmet ettiğiniz danışanları onurlandırır. İdeal danışanlarınızla kalp ve zihin düzeyinde bağlantı kuracak bir marka oluşturmak, onlarla anlamlı ilişkiler kurmanıza yardımcı olur. Bu benim işimi yapma nedenim ve markamın kalbini oluşturan "İçeriden Pazarlama" felsefesidir.